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【コンセプト♪】 

2017年に畑作独立後、 

2年連続で一反当たりの年間売上額120万円の実績が出せています♪ 

小規模農業・家庭菜園で通用する（と思われる） 

オレ流栽培のことを中心に、 

メモ・備忘録も兼ねて綴っていきます♪ 

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僕が直売にこだわる理由↓ 

■ダイレクトに届けたい （直売にこだわる♪～その①～ダイレクトに届けたい） 

■販売依存の回避 （直売にこだわる♪～その②～販売依存の回避） 

■値付けは自ら （直売にこだわる♪～その③～値付けは自ら） 

■規格の概念を捨てる （直売にこだわる♪～その④～規格の概念を捨てる） 

■無理なく、多様性を持った栽培を続けたい （直売にこだわる♪～その⑤～無理なく、多様性を持った栽培を続けたい） 

■入金サイクルが早い （今回はここ♪）

今回は上記理由の六つ目 

「入金サイクルが早い」 

について 書いていきます♪ 

卸取引と比較して、

直売の強みの一つとして、

「入金サイクルが早い」

というメリットがあります♪

卸取引は、

一般的には

「B to B」

（Business to Business）

の取引スタイルとなりますね♪

B to Bの取引の多くは、

入金→取引先の設定した締めと支払条件

支払→こちらの設定した締めと支払条件

で、お金の流れがルール化されていると思います♪

多くは、

「当月末締めの翌月末払い」

が一般的なのかなと思います♪

この一例を挙げましょう♪

ご自身が育てたお野菜を、

卸取引しているA社に、

月に4回（毎週火曜とか）納品したとします♪

当月末締めの翌月末払いの条件でのお取引であれば、

その月の納品4回分を、その月の取引として会計上締めて、

翌月の月末に、

その金額を受け取る（振込が一般的ですね♪）というスタイルですね♪

卸取引の多くの場合、

このような締めの時期と入金の時期が固定されていることが

一般的です♪

生産者側が実際に、

収穫して、

取引先に納品した時点で、

売上は発生していますが、

状態としては「売掛」で、

実際の入金は次月の末に、

当月分がまとまって受け取れる、

ということです♪

さて、直売を考えてみましょう♪

直売と言っても、

チャネルがいくつもあるので、

それぞれに特性がありますが♪

直売のチャネルと入金サイクルについて、

僕の現時点（2019/2/9）でのスタイルを例に

記載していきます♪

■対面販売（マルシェ・朝市・ファーマーズマーケットなど）

基本的には、お客さまとの現金でのやり取りになるので、

入金サイクルとしては即日・その瞬間

ということになります♪

また、僕の場合は、対面販売でも

支払いタイプを複数持っていますので、

それぞれで入金のサイクルが違ってきます♪

①現金支払い

→これは上記のとおり、その場で現金でお支払いいただくタイプで

最も一般的と思います♪

②クレジットカード払い

→僕はクレジットカード払いができるように、

クレジットカード決済での取引を整えています♪

利用しているサービスは、

「Square」です♪

これは、通信環境（wi-fi,4G/LTE）が整っていれば、

サービスユーザとしては誰でも利用可能です♪

端末は、スマートフォンのイヤホンジャックに取り付けられる

小型のタイプなので、

持ち運びも便利です♪

全カードブランド対応しているので、

AmexやDinnersのカードのお支払も問題なしです♪

で、入金サイクルですが、

結構変わっていて、

水曜日締めの金曜日振込（※）

になっています♪

週単位での締めと入金なので、

月単位と比べても入金サイクルが早いのは一目瞭然ですね♪

※振込先が「みずほ銀行」または「三井住友銀行」であれば、

翌日入金なので、

さらに入金サイクルは早いですね♪

③QRコード決済

→まだ未導入ですが、先日申込みの審査が無事に通ったので、

販促キットが届き次第導入します♪

（それ以前に他のプロバイダのサービスを導入していますが、

一度も支払時のご利用がありませんでした笑笑）

ご存知かもしれませんが、

世界的に超絶遅れをとっている日本でも、

やっとキャッシュレスサービスが盛り上がっているので、

そのうちの某大手（？？）のサービス導入スタートします♪

こちらは、

ジャパンネット銀行→翌日入金

その他銀行→翌々日入金

のようです♪

手段は何であれ、

B to Bの一般的な取引条件と比べると、

入金サイクルは圧倒的に早いです♪

■直売所（産直）

割と近所のスーパーの産直コーナーに納品しています♪

ここは10日サイクルで、

毎月10日、20日、30日で一度締め、

翌週の10日、20日、30日に、

それぞれ振込があります♪

ざっとですが、月に3回の入金サイクルということです♪

■オンライン販売（オンラインショップ、物販アプリなど）

基本的には、振込申請をした上で、

各サービスの振込ルールに則したサイクルで入金されます♪

サービスによっては、

一定期間を設けて、その間に振込申請がない場合、

自動的に振込処理がされる、

という規約になっているものもあります♪

僕は、オリジナルのオンラインショップは、

売上が立った場合に、入金時に販売手数料を差し引かれるタイプの

フリーのオンラインショップを使っています♪

ちなみにここです↓

「♪百姓♪遠藤翼のオンラインショップ♪」

それと、多くの方がご利用されていると思いますが、

「メルカリ」を利用しています♪

HTMLやCSSなど、基礎的なプログラミング言語がわかるようであれば、

カラーミーショップのようなオンラインショップ作成サイトを

利用するのも良いのではないでしょうか♪

僕は、その辺できないこともないですが、

それをやる暇もないし、

センスもないし、

そこまでやろうというモチベーションもないので、

基本放置でも、

興味ある方がご購入いただければ良いかな、程度で、

オンラインに関してはそのスタンスで展開しています♪

もう少し余力が出てきたら、

プログラミングも活用して

独自のオンラインショップ作ろうかと思いますが、

現時点（2019/2/9）では、

そこにエネルギーを注ぐつもりは1ミリもありません♪笑笑

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さて、またしても字ばっかりでここまできてしまいましたが、

タイトル通り

「入金サイクルが早い」

という、

直売のメリットはお分かりいただけましたでしょうか？？

農業って、色んな側面や視点があって、

踏み込む方々それぞれが多様なビジョンをお持ちなので、

一概には言えませんが、

一つだけ言えることは、

「農家は職業であり、経営者♪」

ということです♪

僕は自分の立場を、

「農家」とは決して言いません（というか、一般論で農家として認めてもらえない）が、

自立し事業展開して生活している「経営者」という立場から、

お金のことは常に敏感になりながら、

数字は日々意識して、

とりあえずは今日に至るまで食いつないでこれています♪

次回は、今回のお金にまつわるテーマに付随して、

僕なりの経営的な視点を言語化して綴ってみたいと思います♪

きっとまた、字ばっかりです♪

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